Model biznesowy i model tworzenia wartości

Klienci Detaliczni:

• Klienci Masowi;
• Klienci Bankowości Premium tj. lokujący w Banku lub za jego pośrednictwem aktywa w wysokości minimum 100 tys. zł lub posiadających wpływy min. 7,5 tys. zł miesięcznie; od 2020r. zmiana kryteriów segmentacji w zakresie wpływów, podniesienie do kwoty 10 tys, poziom aktywów pozostaje bez zmian;
• Klienci Bankowości Prywatnej (Wealth Management), tj. lokujący za pośrednictwem Banku aktywa w wysokości minimum 1 mln zł. W ramach Bankowości Prywatnej w czerwcu 2019 r. został wyodrębniony podsegment „Family Fortunes” – klienci, którzy lokują za pośrednictwem Banku aktywa w wysokości min. 10 mln zł.

Klienci Biznesowi (Mikroprzedsiębiorstwa)

• non-Agro, nieprowadzący pełnej sprawozdawczości finansowej, zgodnie z zasadami określonymi w ustawie o rachunkowości, spełniający kryterium rocznych przychodów netto za poprzedni rok obrotowy poniżej 2 mln euro;
• non-Agro, prowadzący pełną sprawozdawczość finansową, których przychód netto ze sprzedaży za poprzedni rok obrotowy był mniejszy niż 4 mln zł oraz zaangażowanie kredytowe nie przekracza 1,2 mln zł;
• Agro, nieprowadzący pełnej sprawozdawczości finansowej, spełniający kryterium rocznych przy-chodów netto za poprzedni rok obrotowy poniżej 2 mln euro, prowadzący działalność sklasyfikowaną według wybranych kodów PKD 2007;
• Profesjonaliści: przedsiębiorcy nieprowadzący pełnej sprawozdawczości finansowej zgodnie z zasadami określonymi w ustawie o rachunkowości i wykonujących zawody zdefiniowane w odrębnym dokumencie;
• Rolnicy indywidualni, dla których zaangażowanie kredytowe Banku wobec klienta wynosi mniej niż 3 mln zł;
• Rolnicy indywidualni, dla których zaangażowanie kredytowe Banku wobec klienta znajduje się w przedziale od 3 mln zł i poniżej 4 mln zł, gdy zabezpieczenie na użytkach rolnych pokrywa co naj-mniej 50% zaangażowania kredytowego;
• Organizacje non-profit (np. fundacje, stowarzyszenia, związki zawodowe, itp.);
• Spółdzielnie, wspólnoty mieszkaniowe, zarządców nieruchomości.

• Grupa 1: polskie korporacje o rocznych przychodach ze sprzedaży pomiędzy 40 a 600 mln zł (lub pomiędzy 60 a 600 mln zł w przypadku podmiotów gospodarczych prowadzących działalność wytwórczą w rolnictwie) lub o zaangażowaniu kredytowym większym bądź równym 12 mln zł (lub 25 mln zł dla podmiotów gospodarczych prowadzących działalność w rolnictwie);
• Grupa 2: klienci międzynarodowi (spółki należące do międzynarodowych grup kapitałowych);
• Grupa 3: duże polskie korporacje (o rocznych obrotach powyżej 600 mln zł, notowane na giełdzie oraz z potencjałem w zakresie usług bankowości inwestycyjnej);
• Grupa 4: podmioty sektora publicznego oraz instytucje finansowe.

W ramach powyższych grup funkcjonują podsegmenty klientów z obszaru Agro i non-Agro.

• Klienci Agro prowadzący pełną sprawozdawczość finansową o przychodach netto ze sprzedaży za poprzedni rok obrotowy od 4 do 40 mln zł oraz zaangażowaniu kredytowym Banku wobec klienta nie większym niż 12 mln zł. Do tego segmentu zaliczamy także grupy producentów rolnych oraz jednostki organizacyjne Lasów Państwowych niezależnie od skali obrotów i zaangażowania kredytowego;
• Klienci non-Agro – podsegment, do którego kwalifikowane są podmioty prowadzące pełną sprawozdawczość finansową, o przychodach netto ze sprzedaży za poprzedni rok obrotowy od 4 do 40 mln zł oraz zaangażowaniu kredytowym Banku wobec klienta nie większym niż 12 mln zł, a także jednostki finansów publicznych z budżetem w wysokości do 100 mln zł,
• Rolnicy (tj. podmioty gospodarcze prowadzące działalność wytwórczą w rolnictwie) prowadzący pełną sprawozdawczość finansową, o przychodach netto za poprzedni rok obrotowy mieszczących się w przedziale od 0 do 60 mln zł oraz zaangażowaniu kredytowym nie przekraczającym 25 mln zł, a także rolnicy indywidualni jeżeli ich zaangażowanie kredytowe znajduje się w przedziale od 4 do 25 mln zł oraz pomiędzy 3 a 4 mln zł, jeśli zabezpieczenie na użytkach rolnych pokrywa mniej niż 50% zaangażowania kredytowego.